Партнёрские соглашения совладельцев
Бизнес на двоих или троих до сих пор держится на устных договорённостях? Помогаем совладельцам зафиксировать правила игры: роли, полномочия, деньги, порядок выхода — до того, как разногласия станут конфликтом.
Знакомая картина?
Бизнес вырос, а договорённости между партнёрами остались на уровне «как-нибудь разберёмся».
Договорённости — «на словах» с самого начала
Компания выросла в разы, а правила остались устными — и каждый партнёр помнит их по-своему.
Вклад разный — доли прежние
Один партнёр «живёт» в бизнесе, второй отошёл от дел, а прибыль делится как раньше: напряжение копится молча.
Роли и полномочия размыты
Оба принимают решения по всем вопросам — команда получает противоречивые указания и выбирает, кого слушать.
Непонятно, как выйти
Что будет, если один захочет продать долю, уехать или заняться другим проектом? Сценария нет, тема табуирована.
Семья и наследники — вне договорённостей
Развод, наследство, родственники в бизнесе — риски, о которых неудобно говорить, пока они не случились.
Спор уже тлеет
Разногласия по стратегии или деньгам уже возникли — и портят одновременно бизнес и отношения.
Переводим устные ожидания в письменные правила
Работаем как модераторы и бизнес-архитекторы: помогаем честно обсудить неудобное и зафиксировать решения, которые устраивают всех.
Модерируем переговоры партнёров
Выносим «неудобные» вопросы на стол: спокойно, без взаимных обвинений — и фиксируем каждое принятое решение.
Проектируем правила игры
Роли и полномочия, зоны ответственности, кто и как принимает ключевые решения, как делится прибыль и оплачивается работа в бизнесе.
Фиксируем сценарии «что если»
Вход новых партнёров, выход и продажа доли, наследование, тупиковые ситуации — и по какой цене оценивать долю.
Готовим основу для юристов
Выработанные решения передаём юристам для корпоративного договора — они оформляют то, о чём вы реально договорились.
Главный принцип: соглашение заключают, пока отношения хорошие. Когда конфликт уже случился — договариваться поздно и дорого.
Четыре шага к партнёрскому соглашению
Интервью с каждым
Отдельно с каждым партнёром: ожидания, опасения, представление о справедливости и будущем бизнеса.
Карта разногласий
Сводим позиции: где партнёры совпадают, где расходятся, какие вопросы не обсуждались вовсе.
Сессии партнёров
Серия модерируемых встреч: по каждому пункту находим решение, которое принимают все партнёры.
Соглашение
Фиксируем договорённости в партнёрском соглашении и передаём юристам для корпоративного оформления.
Сроки и условия
Переговоры модерируют лично партнёры ASM Strategy — Максим Юрин и Юрий Маракулин. Мы сами работаем в партнёрстве и знаем эту механику изнутри.
Частые вопросы о партнёрских соглашениях
У нас прекрасные отношения. Зачем соглашение?
Именно сейчас его и стоит делать: пока отношения хорошие, договориться легко. Соглашение — не признак недоверия, а страховка отношений: большинство партнёрских конфликтов вырастают из невысказанных ожиданий.
Чем это отличается от корпоративного договора у юристов?
Юристы оформляют договорённости, но не помогают их выработать. Наша работа — управленческая: помочь партнёрам честно обсудить роли, деньги и сценарии и прийти к решению. Результат передаём юристам для корпоративного оформления.
А если выяснится, что мы не договоримся?
Это тоже результат: лучше узнать о непреодолимых разногласиях в переговорной, чем в суде. Поможем спроектировать цивилизованный выход — с сохранением бизнеса и отношений.
Партнёр — родственник или друг детства. Это работает?
Да, семейные и дружеские партнёрства — самый частый случай: в них труднее всего говорить о деньгах и выходе. Модерация снимает неловкость: сложные вопросы задаём мы, а не вы друг другу.
Начните разговор, который давно откладываете
Бесплатная встреча ~90 минут: разберём вашу ситуацию с партнёрами и покажем, какие вопросы стоит зафиксировать в первую очередь.