Сделки M&A и организационное развитие
Покупаете, продаёте или объединяете бизнес? Оцениваем управляемость актива до сделки и интегрируем команды и системы управления после — чтобы синергия случилась не только в презентации.
Знакомая ситуация?
Финансовую и юридическую сторону сделки закрывают консультанты — а управленческая остаётся без хозяина.
Покупаете бизнес — а что внутри?
Финансовый и юридический due diligence заказаны, но никто не оценил главное: управляемость актива и его зависимость от продавца.
Актив держится на продавце
Клиенты, команда и процессы завязаны лично на продавца: после сделки есть риск купить «пустую оболочку».
Купили — и не можете интегрировать
Сделка закрыта, а компании живут раздельно: разные процессы, дублирующиеся функции, конфликтующие команды.
Готовите бизнес к продаже
Систематизированный бизнес без зависимости от владельца стоит дороже и продаётся быстрее — но подготовку надо начинать заранее.
Объединяетесь с партнёром
Два бизнеса, две культуры, два способа управлять: без проекта интеграции слияние превращается в перетягивание каната.
Растёте быстрее, чем перестраиваетесь
Органический рост или покупки опережают развитие структуры — компания «расползается» и теряет управляемость.
Закрываем управленческую сторону сделки
До сделки — оцениваем то, чего не видно в отчётности. После — превращаем две компании в одну работающую систему.
Управленческий due diligence
Качество системы управления, зависимость от владельца и ключевых людей, зрелость процессов, риски ухода команды — отчёт с рекомендациями к сделке.
План интеграции (PMI)
Целевая структура объединённой компании, распределение функций, судьба дублирующихся подразделений, план первых 100 дней.
Интеграция команд и систем управления
Ведём объединение: единый управленческий ритм, показатели, регламенты — и помогаем людям принять изменения.
Подготовка бизнеса к продаже
Систематизируем компанию и снижаем зависимость от владельца: актив стоит дороже, а сделка увереннее доходит до закрытия.
Мы не заменяем юристов и финансистов — работаем с ними в связке и закрываем ту часть сделки, которую обычно никто не считает: людей, процессы и управляемость.
Четыре этапа сопровождения
Оценка
Управленческий due diligence актива или аудит готовности к продаже: отчёт о рисках и рекомендации к сделке.
Проект
Как будет управляться объединённая компания: целевая модель и план интеграции с приоритетами и контрольными точками.
Интеграция
Ведём объединение команд, процессов и систем управления: 100-дневный план, управленческий ритм, работа с сопротивлением.
Закрепление
Единая система управления работает: показатели, координации, ответственность — без ручного «склеивания» сверху.
Сроки и условия
Сделки сопровождают лично партнёры ASM Strategy — Максим Юрин и Юрий Маракулин: за плечами собственные бизнесы, интеграции и десятки проектов систематизации.
Частые вопросы о сопровождении M&A
Мы уже заказали финансовый и юридический due diligence. Зачем ещё управленческий?
Финансовый DD скажет, сколько актив зарабатывает, юридический — чисто ли он оформлен. Управленческий отвечает на главный вопрос: продолжит ли бизнес зарабатывать без прежнего владельца. Именно провалившаяся интеграция чаще всего губит сделки.
Вы заменяете инвестбанкира или юристов?
Нет. Мы закрываем управленческую сторону сделки — оценку управляемости и интеграцию — и работаем в связке с вашими юристами и финансовыми консультантами.
Сделка небольшая — покупаем компанию из 40 человек. Актуально?
Да. Чем меньше компания, тем сильнее она зависит от владельца и ключевых людей — и тем важнее оценить эту зависимость до сделки, а не после.
Мы продаём бизнес. Когда начинать подготовку?
В идеале за 12–18 месяцев до сделки: систематизация и снижение зависимости от владельца напрямую влияют на оценку бизнеса и уверенность покупателя.
Обсудите сделку с управленческой стороны
Бесплатная встреча ~90 минут: разберём вашу ситуацию — покупка, продажа или объединение — и покажем, какие управленческие риски стоит закрыть в первую очередь.